Slik selger du tapet

Variantene av tapeter man kan få tak i er bortimot ubegrenset. All verdens mønster og farger er tilgjengelig og nye kolleksjoner kommer med jevne mellomrom. Det i seg selv kan jo bli overveldende for de som ikke vet hva de skal ha og som har problemer med å bestemme seg. Hvor skal man starte?

Det er her selgeren kommer inn. Folk vil ha hjelp! Og nei, det er ikke vanskelig eller tidkrevende å tapetsere med dagens tapeter.

For å kunne hjelpe kunden, er det en fordel at selgeren VIL selge tapet og selv viser entusiasme. Å kjenne til vareutvalget er en selvfølge, men det kan være en fordel å plukke ut noen favoritter for å lette på utvalget. Det er enklere å ta et valg når mulighetene er færre. Ingenting selger av seg selv.

Finn ut hva kunden liker og sortér ut etter det. Blomster? Ensfarget? Fargerikt? Småmønstret? 

Og som med alt annet: liker man det man selger, så selger man mer.

Lag det oversiktlig i butikken. Én måte å gjøre det på kan være å sortere etter farger. Da kan utgangspunktet for kunden være å se på utvalget i den fargen man liker og ekskludere de andre. 

En annen måte kan være å dele inn etter mønster. Elsker man blomster, er det ikke sikkert de behøver å se på ensfarget eller striper.

Velg ut noe du virkelig har troen på og gå inn for å selge det. Ha favorittene på lager så kunden kan ta rullene med seg hjem med en gang.

Nina Cathrine Pettersen hos Storeys deler ivrig hva som gjør at de som selger mye tapet, selger mye:

– De er interesserte i tapet og har masse tapetglede og passion for det.

– De «har lest tapetbøkene» og kan gi gode råd til kundene.

– Det bugner i tapetavdelingen enten de har stor eller liten plass, de viser utstillinger og har prøveruller samt brødvarer på lager.

– De har en hyggelig avdeling som endrer seg fortløpende, er levende og de passer på at det er ryddig og ikke støver ned.

– De snakker tapet med kundene selv om de spør etter maling eller annet.

– De har gjerne et arbeidsbord med bøker, brosjyrer og liknende.

– De bruker plakater, SoMe og ymse kanaler i lokalsamfunnet

– De er aktive mot leverandørene og får tips, råd og informasjon.

Ha minst én vegg med tapet på i et miljø i butikken, så kunden kan bli inspirert og kjenne seg igjen. Gjerne sammen med maling og møbler som passer til.

Dersom alle bøkene kun ligger under et bord, blir de litt bortgjemt og det virker ikke så gjestfritt. For at man skal få lyst på tapet, må man bli inspirert av noe man synes er fint. Ikke alle vet dette på forhånd selv.

Kanskje det også kan lages en vegg med moodboard? Eller en tavle med månedens tapet som viser muligheter? 

Hvorfor selge tapet når maling nesten går helt av seg selv og det er det de fleste vil ha? 

• Med tapet får rommet en helt annen karakter og uttrykk, som maling aldri kan tilføre på samme måte. 
• Mulighetene er enorme.
• Interiøret kan enklere bli personlig og unikt og ikke helt likt som hos naboen.
• Med dagens tapeter, er det enkelt å tapetsere og noe hvem som helst kan få til.
• Rommet er fix ferdig med en gang man er ferdig med å tapetsere.
• Det er superenkelt å få et rom til å ha wowfaktor.