En relasjonsbygger trer tilbake

Trygve Hageland, 84 år ung, har nylig gått av med pensjon. I bransjen er han en godt kjent figur, som siden 1990 har jobbet hos grossisten Ole Moe AS. Trygve Hageland har i forskjellige roller vært selskapets kontaktpunkt ut mot hele bransjen og har blant annet jobbet med kjeder og hatt ansvar for salg.​

Hvilke nøkkelroller har du hatt for utviklingen av Ole Moe AS?

Gjennom årene har jeg vært sentral i å sikre viktige avtaler for Ole Moe AS. Det het Ole Moe Engros AS da jeg startet. Ole Moe AS er en grossist/totalleverandør innen jernvare og maling. Våre kunder er jernvareforretninger, byggevareforretninger, fargehandlere, håndverkere, landbrukssektoren, dagligvare og elektrobransjen. Blant annet har jeg bidratt til samarbeid med WIFA. Den store avtalen, som ble inngått i 2015 med Lars Wiulsrud, er noe jeg virkelig er stolt av, fordi det har vært viktig for at Ole Moe kunne fortsette sin drift og er der de er i dag.

Hva ser du tilbake på med mest stolthet, og har du noen erfaringer eller lærdommer du vil dele?

Jeg er stolt av å ha vært med på strategiske samarbeidsprosesser, og det har lært meg hvor mye riktig samarbeid betyr i en bransje som stadig forandrer seg. Å se verdien av å være fleksibel og tilpasningsdyktig, det synes jeg er noe jeg vil sende videre til andre.​

Hva var ditt aller første inntrykk da du begynte i Ole Moe AS?

Det første jeg husker, er at den daværende eieren tok meg med til de nybygde lokalene i 1987 og sa klart og tydelig at jeg nå måtte slutte med det jeg gjorde og begynne i selskapet hans. Det var en slags ny start, og det ga inntrykk av at her var det plass til å skape noe nytt.​

Kan du fortelle om en episode eller et prosjekt som har gjort sterkt inntrykk?

Det som har gjort mest inntrykk, er de store endringene i bransjen – overgangen fra frie grossister som leverte til butikker og kjeder, til den nye modellen hvor kjede og grossist drives under samme tak. Det har vært en spennende utvikling å få følge.​

Hva skal du gjøre nå framover?

Jeg er heldigvis ved god helse. Nå ser jeg frem til å reise mer, være på hytta på fjellet, kanskje ta noen turer til Syden og passe på at jeg fortsetter å holde energien oppe.​

Hvordan vil du beskrive utviklingen til Ole Moe AS gjennom din tid i selskapet?

Det har vært både oppturer og nedturer – med konkurser og store strukturendringer i bransjen med overgang fra bare å være selvstendige grossister til å være integrert grossist og kjede.

Har du bidratt til noen strategiske endringer eller innovasjoner i Ole Moe AS du er spesielt stolt av?

Absolutt! Overgangen til samarbeid med store aktører og å bygge sterke relasjoner – spesielt med WIFA – det var avgjørende. Jeg har også vært opptatt av at frie grossister fortsatt skal ha en verdi, som et alternativ for butikker som ønsker mer frihet og selvstendighet enn man gjør i de integrerte løsningene som har grossist og kjede i ett.

Men jeg mener det viktigste de siste årene har vært etableringen av Trendkjeden, og nå sist Fargegruppen, som nå har mellom 50 og 60 medlemmer og er i fin utvikling.​

Er det noe du angrer på, eller skulle ha gjort annerledes?

Nei, jeg må si at jeg ikke kommer på noen valg jeg virkelig angrer på. Det har vært oppturer og nedturer, og valgene som har blitt gjort der og da føltes riktige.

Hvordan har markedet for maling- og interiørfaghandel endret seg mens du har vært i bransjen?

Markedet har som nevnt gått fra å ha mange frie grossister til flere store integrerte kjeder – og grossistene og leverandørene har fått nye roller. Men det er fremdeles butikker som ønsker å være frittstående, og det tror jeg det vil være behov for lenge, også framover.​

Hvilke endringer i kundebehov har du merket mest?

Kundene har blitt mer bevisste på hva de ønsker, og vi har måttet være raske til å tilpasse oss nye krav og trender. Fleksibilitet, nye produkter og personlig service har blitt viktigere med tiden.​

Hva tenker du om grossistenes rolle, og hvordan har leverandør/grossistleddet utviklet seg?

Jeg har selv vært en del av en spennende utvikling. Jeg har i deler av min yrkeskarriere også vært en del av MAL og Malorama AS. Det har vært behov for rasjonalisering og styrking av rolle for å sikre at driften hadde marginer man kunne overleve på. Grossistene har gått fra å være separate leverandører til å bli integrerte deler av kjedene, men de frie grossistene vil fortsatt ha en viktig rolle. Butikker ønsker valgfrihet og fleksibilitet.​

Hva vil du si er de viktigste strategiske veivalgene for bransjen nå?

Å finne løsninger hvor integrerte kjeder og grossister kan ta sin del av markedet og at butikker og kjeder som ønsker mindre innblanding kan ha mulighet til å drive butikk med hjelp av frie grossister. Ole Moe leverer produkter til hele Norge.

Ole Moe AS har nå Byggtilbehørsgruppen (BTG) som eier 34 prosent av selskapet. Hvilke utfordringer og muligheter har eierskifte og oppkjøp ført til?

At BTG kom inn med sin eierandel har vært viktig, for det har bidratt til at Ole Moe AS kunne fortsette virksomheten og ta vare på de butikkene som ønsker en fri grossist. Vi ser effekt av at strukturen er mer stabil, og at vi når ut til hele landet, selv til Kirkenes, om enn med mindre aktivitet i nord.​

Hvilke råd vil du gi videre til dem som skal utvikle Ole Moe AS i tiden framover?

Det viktigste er å følge godt med på endringene, ta raske grep når det trengs, og være fleksibel. Bransjen er i stadig utvikling, og det lønner seg å ta grep tidlig og være tilpasningsdyktig når det dukker opp nye muligheter – det er helt avgjørende for å lykkes.​