En ny svenske skal erobre Norge

For finne ut hvordan de kan vokse på det norske markedet har Tikkurila Norge tatt et steg tilbake og studert eget DNA.

– B2B er kjernen, der vi har satset tidligere og har fått godt fotfeste, sier Bernhard Spidsø, Country Sales Director for Tikkurila Norge, som er en del av det multinasjonale malingkonsernet PPG. Med Beckers har vi vært på en lang reise i Norge, som ikke har vært optimal.

Da Spidsø startet i stillingen i november 2021 hadde Tikkurila et halvt år tidligere blitt kjøpt opp av PPG, og han fortalte for Fargemagasinet at selskapet skulle ut på en ny strategireise. Den reisen har nå nådd en ny etappe der produktene under varemerket Beckers trekkes fra det norske markedet, etablerte samarbeidsavtaler med eksterne salgsledd avsluttes, og et helt nytt varemerke – Alcro – introduseres. 

– Alcro har eksistert i over 100 år i Sverige og er i dag markedsledende innen maling og farger. Vi lover å videreføre Alcro til det norske markedet med høy kvalitet i alle ledd og med respekt for delfinen. Delfinen er et symbol på vekst, vitalitet og balanse, Alcro er for de som ser forskjell, sier Spidsø.

Miljøet spiller en sentral rolle i Alcros virksomhet, uansett om det gjelder sortiment, transport eller produksjon. I dag er 100 prosent av produktene vanntynnet. Det gir både et bedre arbeidsmiljø, og minimerer miljøpåvirkningen fra produksjonsprosessen.

– Til og med våre spann er laget av resirkulerbart materiale, sier han.

I 2021 lanserte Alcro produkter basert på det såkalte Mass Balance-prinsippet. Dette betyr at de gradvis erstatter de fossile råmaterialene som brukes i produktene med biobaserte, fornybare råvarer som bidrar til en raskere overgang til en mer bærekraftig malingsindustri.

– Vi innså at vi trenger noe komplett, en produktserie som dekker alle behov. For å lykkes med å ta markedsandeler må vi være relevante mot både nybygg- og ROT-markedet. Alcro har eksistert lenge nok til å gjenkjenne ekte kvalitet. I over hundre år har Alcro strebet etter å finne de beste ingrediensene og metodene for å utvikle produkter som overgår forventningene, sier han. 

Medio november markerte Tikkurila Norge lansering av sitt nye varemerke – Alcro. Fargemagasinet var invitert til åpningsfesten i proffbutikken i Oslo sentrum, dit også hovedkontoret har flyttet. Her er butikken romslig og lys, med store vinduer ut mot Akerselva og den travle Waldemar Thranes gate. Sort butikkinnredning med egen maling og sparkel sortert etter kategorier, egne hyller for avrettingsmasser, lim, og verktøy. Her finnes også en stor fargevegg og et arkitektbord der fargeprøver kan sammenlignes og vurderes mot hverandre under dagslyslamper.

På lanseringen av Alcro, deltok Andreas Engesvik, Norges kanskje mest kjente møbeldesigner, og Pål Reenskaug – som har bygget opp designmøbelleverandøren Fogia til å bli større i Norge enn de er i hjemlandet Sverige, kunstmaleren Henrik Placht og interiørinfluenser Kine Vinje. Alle disse samarbeider nå med Alcro og deltok i en paneldiskusjon.

I Stanseveien på Kalbakken er kontorene utflyttet, mens lager og butikk opprettholdes. Alle de seks tidligere Beckers Pro Center er eller skal bli omprofilert etter samme konsept. 

– Nå blir det en utfasing av Beckers. Distribusjonen av Alcroproduktene skjer i dag utelukkende gjennom egne kanaler, men vi har klare ambisjoner om å etablere flere proffbutikker, og å finne gode Alcro-partnere. Det blir selvfølgelig fortsatt mulig å få produkter levert direkte til byggeplass, sier Spidsø.

–  Ambisjonen er klar og tydelig. Vi må vokse videre i det norske markedet. Det skal vi gjøre ved å tenke litt annerledes, bygge nettverk og samarbeide utradisjonelt. Vi ser også på mulighetene med å knytte til oss noen frittstående malingforhandlere, sier Spidsø.

Den offisielle åpningen av Alcro Pro Center Oslo Sentrum ble innledet med artisten Lalehs hit Goliat. Sangen var ikke tilfeldig valgt, refrenget går slik:

 «Vi skal ta over verden
Vi sa, Vi ska ta över
Vi ska ta över världen
Vi ska bli stora
Vi ska bli mäktiga, ha, ha
Och vi ska göra jorden hel
Ja, vi ska göra vattnet rent
Ja, vi ska aldrig skada varandra mer
Och vi ska slåss, ja, vi ska slåss mot Goliat (Goliat)
Så tro på mig för jag vet att du är modigast»

– Dette er noe av den målsetningen vi har for fremtiden, sa Bernhard Spidsø i sin åpningstale.