Annerledes strategi gir uttelling

I de gamle byggene til Thune Mekaniske Verksted på Skøyen i Oslo har lokomotivene for lengst blitt erstattet av høyprofilerte design- og interiørbutikker, showrom, kunstgallerier, kafeer og kontorer. Mange av bygningene har fått beholde den industripregede arkitekturen med røde teglfasader og store vinduer, mens noen er komplettert med moderne glasspartier. For arkitekter, interiørdesignere og innredere er dette et av de viktigste stedene å besøke i hovedstaden.

I et lokale i Drammensveien 130 har gulvleverandøren Bjelin nylig flyttet inn i et studio med to høye etasjer, løftet av en mezzanin med glassrekkverk. Under taket er traverser bevart fra tiden det var en del av lokomotivfabrikken. I dag fungerer de mer som dekorelementer og industrihistoriske kuriositeter.

– Tanken er at kundene skal ha et sted å gå til for å se våre gulv. Her skal vi inspirere og utdanne kunder om gulv, men også ha events for arkitekter, forteller Raymond Haarklou når Fargemagasinet er på besøk for å se på det nyåpnede showrommet.

Haarklou har vært ansatt i Bjelin helt siden selskapet ble introdusert på det norske markedet i 2021, og har nylig tatt over rollen som salgssjef. Sammen med prosjektansvarlig Jørgen Mo og Simen Torstensen, som nå er forfremmet til salgssjef for Europa utenom Skandinavia, har han sett selskapet vokse og ta større markedsandeler, også på prosjekt.

– Vi har hele tiden vært sterkt representert i byggevare, og nå tar vi større andeler på prosjektmarkedet. Vi ser at herdede tregulv og Bjelin blir beskrevet oftere, sier de.

Lokalene tok de over etter trappeprodusenten Hagen, som flyttet utstillingene med Stryntrappa og Escalia til Alnabru.

– Det er en uttalt strategi fra våre eiere at vi skal være til stede i hovedstaden i alle de land vi er representert, sier Simen Torstensen, som måtte lete lenge før han fant den perfekte beliggenheten i Oslo.

– Her er det åpent også for publikum, men vi selger ingen gulv her. Vi er lojale mot våre forhandlere og henviser til vårt forhandlerkart.

Som ansvarlig for showrommet har Bjelin ansatt Trym Julshamn, som med erfaring som kunstnerassistent og gallerist skal tilrettelegge for møter med arkitekter og designere. Han startet i jobben i september, og den oppgaven har vært å lage plass til hele produktsortimentet i showrommet. Når alt er flyttet inn, skal 75 ulike produkter vises: herdet tregulv med Woodura-teknologien, det slitesterke Nadura Tiles som lages av presset trepulver, Rigid Core-gulvene av vinyl, pluss et komplett sortiment med tilbehør som nivålister, T-lister, overgangslister, trappeneser og vedlikeholdsprodukter. På gulvene har de lagt sine egne produkter Woodura Planks Hasslarp XXL og Norrlia XL.

– Forhandlerne og arkitektene kan ta med sine kunder hit og bruke showrommet i tilvalgsprosesser, sier Torstensen.

– Det skal bli spennende å se hvordan 2026 og 2027 utvikler seg. Vi er nå i et marked som har ligget nede i nesten to år, sier Raymond Haarklou.

– Samtidig har vi vokst i et marked som krymper. Det hjelper nok at vi gjør ting litt annerledes og har en annerledes innstilling, sier Simen Torstensen og legger til at: – Nå skal vi inn og etablere oss i møbelbransjen også. Vi har plass for en mulig utvidelse av showrommet for å vise Bjelins kommende møbelkolleksjon. Vi ønsker å «highlighte» alt det bedriftsgruppen vår har, avslutter han.